Подбор менеджеров по продажам

Подбор менеджеров по продажам — одна из самых частых и при этом самых «обманчивых» задач. На рынке много резюме с формулировками «активные продажи» и «выполнение плана». На деле компании нужен человек, который умеет вести длинный цикл, держать воронку и доводить сделку, а не только хорошо говорить на собеседовании.

Я подбираю продавцов и руководителей продаж как персональный рекрутер: сначала разбираю, что вы продаёте и кому, и только потом ищу людей. Общий подход к услуге — на странице подбора персонала.

Какие роли в продажах я закрываю

• менеджеры по оптовым и проектным продажам оборудования, материалов, сложных B2B-решений;

• руководители отделов продаж, которым предстоит собрать или пересобрать команду;

• ключевые аккаунты и развитие территории, если важен опыт работы с долгим циклом и несколькими ЛПР;

• смежные роли «продажи + продукт», когда человек должен понимать техническую или отраслевую часть.

Не беру массовый набор розничных консультантов, курьеров и операторов колл-центра: это другой процесс и другие каналы.

Почему «продавца с опытом» часто не получается найти самим

Вакансия «менеджер по продажам, опыт от 3 лет, знание Excel» собирает поток. Среди откликов много тех, кто продавал другой продукт, другой цикл и другой чек. Без профиля вы тратите недели на собеседования и получаете человека, который умеет холодные звонки, когда вам нужны проектные переговоры с инженером заказчика.

У меня много практики именно в оптовой торговле и продажах оборудования, продуктов питания. Это помогает быстрее отсечь несоответствие: спрашиваю не «как вы закрывали месяц», а как строилась сделка, кто принимал решение, сколько длился цикл, что было после отгрузки.

Как я ищу менеджеров по продажам

1. Бриф: продукт, средний чек, цикл, каналы, план, причина открытия вакансии.

2. Профиль: отрасль, тип клиентов, уровень самостоятельности, готовность к командировкам, вилка по доходу.

3. Поиск: отклики как один из каналов плюс прямой поиск людей, которые уже продают похожее и не сидят на hh.

4. Интервью: факты сделок, качество базы, умение работать с возражениями инженера или закупщика, а не только со «скидкой».

5. Представление кандидатов с комментарием и сопровождение до выхода.

Если нужен редкий профиль — например, продажи сложного инжиниринга — это ближе к точечному подбору.

Сроки и гарантии

Понятный B2B-профиль на московском рынке часто даёт первых сильных кандидатов за несколько недель. Если оклад ниже рынка или продукт «непонятный», сначала правим позиционирование вакансии — иначе поиск растянется.

Гарантийную замену прописываем в договоре. Не покрывается ситуация, когда после выхода меняют территорию, продукт или систему мотивации так, что это уже другая работа.

Частые вопросы

Ищете только руководителей продаж?

Нет. Беру и специалистов, если это точечная вакансия, а не поток на десять одинаковых мест.

Работаете с розницей?

Точечно — если нужен сильный продавец или руководитель, а не массовый набор в торговый зал.

Опишите вакансию в форме ниже или позвоните: +7 903 712-6702, Ольга Железнякова.