Сколько стоит подбор сотрудника

«Сколько стоит подбор сотрудника?» — один из первых вопросов работодателя. Универсальной цифры нет: цена зависит от уровня позиции, редкости навыков, срочности и того, кто выполняет работу — кадровое агентство или частный рекрутер.

Ниже — из чего складывается стоимость, что обычно входит в услугу, чего ждать от рынка Москвы и как не переплатить за «пакет», который не решает вашу задачу.

Почему нет единого прайса

Подбор директора по продажам с опытом в опте оборудования и поиск офис-менеджера — разный объём переговоров, каналов и времени. Рекрутинг продаёт экспертизу и часы, а не «штуку сотрудника».

На цену влияют:

• уровень — специалист, руководитель, топ;

• редкость компетенций и отрасль;

• срочность;

• количество вакансий в проекте;

• география и формат работы;

• состояние вакансии (новая или «выгоревшая» на рынке).

Подробная расшифровка — на странице стоимости подбора персонала.

Типичные модели оплаты

Процент от годового дохода кандидата

Распространённая модель у агентств и рекрутеров: оплата после выхода сотрудника, привязка к окладу или total compensation. Процент варьируется — уточняйте, от чего считается база (оклад, бонус, испытательный срок).

Фикс за проект

Фиксированная сумма за закрытие вакансии. Удобно, когда бюджет заранее согласован с собственником.

Аванс + успех

Часть до старта, часть после выхода. Снижает риск «бросили поиск», но условия должны быть прозрачными.

Консультация отдельно

Разбор рынка, вилки, профиля — без полного поиска. Имеет смысл, если не уверены, реалистична ли вакансия.

Что входит в стоимость подбора

Нормальный цикл — как в этапах работы:

• бриф и профиль кандидата;

• поиск и первичные интервью;

• представление отобранных людей;

• сопровождение до выхода;

• гарантийная замена по договору.

Не входит: проверки СБ, обучение, HR-сопровождение после адаптации.

Сколько стоит «дешёвый» подбор

Низкая цена часто означает: поток резюме без отбора, джуниор-исполнитель, нет прямого поиска, слабая гарантия. Экономия на старте оборачивается повторным циклом найма через три месяца.

Сравнивайте не только цифру, но и кто ищет, какие каналы и что в гарантии.

Частный рекрутер или агентство по цене

Агентство может быть дешевле на массовом линейном персонале за счёт масштаба. На одной ключевой вакансии вы часто платите за бренд и структуру, а не только за поиск. Частный формат убирает лишние звенья — но не делает редкого директора «дешёвым» по определению.

Как получить ориентир по бюджету

1. Опишите роль, уровень, город, срок.

2. Назовите вилку дохода (хотя бы внутреннюю).

3. Запросите условия у 1–2 подрядчиков с разбором, что входит.

4. Не выбирайте только по минимальной цене в КП.

Частые вопросы

Платят ли, если кандидат не вышел?

Зависит от договора и этапа. Уточняйте до старта.

Можно ли нанять одного сотрудника без «пакета»?

Да, это основной сценарий точечного подбора персонала.

Влияет ли зарплата кандидата на цену услуги?

При процентной модели — да. Обсуждайте базу расчёта заранее.

Чтобы обсудить ориентир по вашей вакансии — заявка на сайте или +7 903 712-6702.